Ümit Ünker / Değer Odaklı Satış

*Fiyat insanların ödediği şeydir, değer ise satın aldıkları…

*bir şeyi değerli kılan, o şeyin insanların algısında oluşan yeridir

*İnsanlar kendilerine herhangi bir zamanda karşılıksız iyilik yapan insanların isteklerini karşılıksız bırakmaz ve insanlar konusunda uzman ya da otorite olanların söylediklerine çok yüksek oranda inanır

*yeni müşteri bulmanın maliyeti mevcut müşteriyi geliştirmenin maliyetinden her zaman daha pahalıdır
*Zaman, yerine konması,geri döndürülmesi,yenilenmesi,depolanması,satın alınması mümkün olmayan tek kaynaktır
*Sunumlarinizda mutlaka sayılar,referanslar kullanın çünkü insanlar karar anlarında şüphesiz ki çoğunluğun tercih ettiği şeylere daha duyarlıdır
*Sanılanın aksine, insanların kendilerine değil, bir başkasına birşeyler alması iyi gelir

*iletişimde beden dili %55, ses tonu %38, sözcükler ise %7’lik bir etkiye sahiptir

*siz siz olun, müşterilerinizi konuşturun…

*iletişimin temel prensibinin öncelikle dinlemek olduğu göz ardı ediliyor

*satışın belli kuralları vardır ancak satış bir teknik ya da taktik değil, sosyolojik ve psikolojik bir süreçtir

*yoğun ve uzun olmamak şartıyla kendimiz için bir miktar strese ihtiyacımız vardır
*İnsanlar yalnızca dikkat ettikleri şeyleri dinlerler…

*”satış, bilmeyenler için bir ticaret, profesyoneller için bir bilimdir”Jeffrey Gitomer

*Plasebo etkisi bir telkindir

*rekabet her zaman daha fazla verimlilik getirir

*yapılan araştırmalar, hikaye anlatılan görüşmelerde satışların %20 arttığını gösteriyor
*Gözler güveni tetikleyen en önemli bölümdür

*öfke ve saldırganlık “öğrenilmiş bir davranış”tır.

*samimi bir iltifatin pazarlamaya başlamadan önce yapılması başarı oranını çok daha fazla arttırır
*Pareto etkisi: nedenlerin %20’si sonuçların %80’ine yol açar
*Ürünü aldiginda elde edeceği faydayı vurgularken almadığında kaybedeceği olguları da vurgulamak taktiksel bir yaklaşımdır
*İyi bir satışci çok konuşan değil, çok dinleyendir

*iletişimin temelinde dinlemek yatar

*”bir şeyi sevmenin yolu, onu kaybetme ihtimalinin olduğunu bilmekten gecer” G.k.Chesterton

Arthur Schopenhauer / Mutlu olma sanatı

*Anlayışlı olmak, mutluluğun ana parçasıdır. Sophokles

*Düşünmemekte hoş bir hayat vardır. Sophokles

*Başkasının mutlu olması seni rahatsız ediyorsa asla mutlu olamazsın. Seneca

*Önünde ne çok kimsenin olduğunu görürsen ne çok kimsenin de arkanda olduğunu düşün. Seneca

*göğsünü saran zincirleri kırıp sizlanmayi kesen kimse, ruhunun en büyük kurtaricisidir. Ovidius

*Zenginlik, deniz suyuna benzer: Ne kadar içilirse o kadar susatir

*Memnuniyetsizligimizin kaynağı, isteklerin katsayısını yukarı çekme çabamız sürekli yenilenirken bunu önleyen diğer katsayinin hareketsizliginde yatar

*Zor zamanlarda itidalini (ölçülülük) korumayı, güzel anlarda da aşırı sevincini dizginlemeyi hatırla. Horatius

*istediğimiz gibi yaşamamaliyiz, yaşayabileceğimiz gibi yaşamalıyız

*Aklı başında kişi hoş olanın değil, acı vermeyenin peşindedir. Nikomakhos

*Neşeli insanın neşeli olmak için her zaman nedeni vardır ki o da neşeli olmasıdır.

*Aklı başında kişi hoş olanın değil, acı vermeyenin peşindedir.

*o halde mutlulugumuzun sahnesi, mevcut andır

*Adeta düşüncelerimizin çekmeceleri olmalıdır ki birini açtığımızda diğerlerini kapayalim

*Çoğu talihsizlik, iyimserlikle desteklenen cehaletten kaynaklanır.

*mutluluk bir rüyadır, aciysa gerçek. Voltaire

*hayat santranca benzer: ikisi için de plan yaparız fakat bu santrancta rakibin, hayatta da kaderin kendi istedigini yapma şartına bağlı kalır.

*hayat zar atmaya benzer: zar ihtiyaç duyduğun şekilde düşmezse, rastlantınin sunduğunu sanat düzeltmek zorunda kalır. Terentius

*oysa bunun yerine sahip olduğumuz şeyler için sık sık şunu düşünmemiz gerekirdi. Bunu kaybetsem ne olurdu

*mutlulugumuzun en az onda dokuzu yalnızca sağlıktan kaynaklanır. Bizi mutlu ya da mutsuz eden, aslında deneyimle dışarıdan ilişkili şeyler değil bunları kavrama seklimizdir

*sağlıklı bir dilenci, hasta bir kraldan daha mutludur

*rüya, hayatın monogramidir

*varolusumuzun mutluluğu bakımından bilinç durumu kesinlikle en önemli şeydir. Zira dolaysız olan yalnızca bilinctir, diğer her şey dolaylidir, tamamıyla öyledir.

*yani şöyle, olabilecek olan olasıdır.fakat olabilecek olan, kesin olarak olur çünkü aksi takdirde olamaz. Gerçeklik, olasılığın onculleri sağladığı bir sonun sonucudur.

*en büyük mutluluk, kişiliktir.

*deha, melankoliyle akrabadır.

*hayatta en değerli iki şey: gerçek aşk ve dayanıklı dostluk..geri kalan her şey cehenneme

*mutluluk, kendine yetenlerindir.

• 

Graham Priest / Mantık

*mantığın temel amacı geçerliliği anlamaktır

*felsefede bütün ilginç iddialar tartışmalıdır
*Önermeler doğru, yanlış, hem doğru hem de yanlış ya da ne doğru ne de yanlış olabilirler

*her durum bağlantılı bir olanaklı durumlar öbeğiyle birlikte ortaya çıkar

*yine de, öncüllerin doğru ve sonucun doğru olmadığı durumların söz konusu olabileceği açık gibi görünmektedir
*Sözgelimi, herhangi bir olay gelecekte olacaksa, geçmiş olduğu doğru değildir..

*akıllı eylem, en büyük beklentiyi duyuran önermeyi doğru kılandir

*

İmam-ı Gazali / Ölüm ve Ötesi

*Dünya müminin zindanı ve kâfirin cennetidir. (S.a.v.)hz.muhammed

*Biliniz ki her günahın kaynağı dünya sevgisidir

*su ile ateş aynı kapta nasıl barinamazsa, dünya sevgisi ile Ahiret sevgisi bir müminin kalbinde öyle bağdaşmaz. (S.a.v.)Hz.ali

*çünkü dünyanın sermayesi hiçlik,kazancı cehennemdir

*dünyanın en büyük kusuru, herkese hak ettiğini değil,ya fazlasını ya eksiğini vermesidir

*dünya şeytanın ticarethanesidir, şeytanın ticarethanesinden hiçbir şey calmayasin, sonra onu aramaya çıkarak seni yakalar .ibni muaz

*senin dünyan ancak bir gölge gibidir,  seni gölgelendirir bir müddet, sonra kayıp geçer

*cenazeler bize doğru gelirken ürküyoruz. Onlar geçtikten sonra da eğlenceye daliyoruz. üzerine kurt düşen bir koyun sürüsü gibiyiz.kurt sürüden uzaklaşır uzaklaşmak koyunlar yine otlamaya dalarlar.ibni ala

*Hz adem “cehennem kafilesi ne kadardır “diye sorar. Yüce Allah ona ; her bin kişide dokuz yüz doksan dokuz kişi, diye cevap verir

*cehennemde deveboynu kalınlığında yılanlar vardır.her biri bir kere sokunca yakıcı acısı yetmiş yıl devam eder. Yine cehennemde semerli katır iriliğinde akrepler vardır,her biri insanı bir kere isirinca ateşi kırk yıl boyunca duyulur.

*cennetteki köşkler selamı yayan, yemek yediren,devamlı oruç tutan ve herkes uyurken namaz kılanlar içindir

*eğer cehennemden iğne burnu girecek kadar bir delik açılsa hararetinin yüksekliğinden dolayı bütün canlılar ölürdü

*çünkü kıskançlık iyilikleri mahveder.nitekim Peygamberimiz (s.a.v.) söyle buyurur:ateş, odunu nasıl yerse(yakarsa) kiskanclik da iyilikleri öyle yer

*kıyamet günü, insanların Allah’a en yakın olanı en uzun müddet aç ve susuz kalanidır.

*suyun kiri yıkayıp gidermesi gibi iyilikler kötülükleri giderir. Hz Muhammed (s.a.v.)

*

• 

Cemil Meric / Bu ülke

*insanin kendisini tanimasi yetmez, baskalarini da tanitmasi gerek

*anliyorum ki, zalim ve kiyici bir gercekten kurtulmanin Tek caresi, reel dunyadan kitaplar dunyasina siginmak

*anladim ki aklina geleni yazmak yazi yazmak degildir

*yillarca yasamak ve yasatmak icin Balzac cevirdim

*Paris, okudugum romanlarin en tatsizi,en namussuzu,en kahpesi

*beyinle kol, nazariye ile aksiyon el ele vermedikce, toplum sihhate kavusamaz

*Aydin olmak icin once insan olmak lazim

*bu canim memleket bu yuzden bir cuzzamlilar ulkesidir

*sorulan sualler hep ayni olunca, cevaplarda da buyuk bir tazelik aramak Bos.

*karanliklari devirmek ve aydinlik bir cagin kapilarini acmak icin en mukemmel silah:kalem

*Hayatimi iki kelime hulasa eder: ogrenmek ve ogretmek

*tarih, eserlerini iki defa oynarmis: once trajedi, sonra komedi olarak. Roma’nin kazlari heybetli bir trajedinin kahramaniydilar, bizimkiler tatsiz bir komedyanin aktorleri

*butun ideolojilere kapilari acmak, hepsini tanimak, hepsini tartismak ve turkiye’nin kaderini onlarin aydinliginda fakat tarihimizin buyuk mirasina dayanarak insa etmek. Iste, en dogru Yol

*Filhakika secis hurriyetimizin hudutsuz oldugu Tek dunya: kitaplar dunyasi

*zihin Ari, kitap cicek, dis dunya kovan

*kahramanlik hatada israr etmemektir

*yaraliydi ve bir dosta ihtiyaci vardi, guvenilecek bir dosta. Her istirap mukaddestir

*biz birbirimizi tamamlayan iki tezattik

*celal silay turkiye’nin Oscar wilde’idir

*her medeniyet zumresi, bolunmez bir butundur. Parcalanamaz, suzgecten gecirilemez. Ustun olan onun butunudur. Ayri ayri, falan veya filan kismi degildir

*gercek akil, ilahi bir mevhibedir; aska, sonsuza,feragata kanatlandirir bizi

*hayatla olum, gercekle yalan ic icedirler, hazla Elem gibi

*yani her millet kendi tarihini muhafazaya mecburdur

*insanin insan icin Kurt oldugu bir dunya bu

*kendini tanimak, marifetler marifeti

*Gandi bir insan degil, bir Suur, hint’in suuru

*zafer aciya katlananindir

*insanlari eskisi kadar sevmemek. Insanlari ve esyayi. Galiba olmek de bu

*insan ancak yasadigi kadarini gorur, gercek hayatinda veya ruyalarinda yasadigi kadarini

*tarihsiz toplumlarin buyuk sanati olamaz. Elli yillik tarihle sanat olamayacagi gibi, uydurma tarihle de sanat yapilamaz

*ya olum bogacak sarkilarimi, ya elimden aldigin dunyadan daha muhtesemini yaratacagim.

*cicege benzer kelimeler: turuncu, erguvan,beyaz. Bir ruzgar surukler hepsini. Bulutlara guven olmaz

*her sahaser mesut bir tesadufun cocugu, yani babasi mechul bir pic.

*hakikat, kaderin imzasiz mektubu

*hayat, herkesin yasadigi, kimsenin yasamaktan hoslanmadigi komedya

İhsan Oktay Anar / puslu kıtalar atlası

*gülleri ve bülbülleri göremeyip gün boyu evinde oturan adam Dünyanın kendisini hiç görebilir mi

*ama bilmek ve şahit olmak en büyük mutluluktur
*Uzun ihsan efendi ona tekrar tekrar, maceranın bir ibadet olduğunu söylemişti

*bu dünyada insanların korktuğu tek şey ogrenmekti. Acıyı,susuzluğu,açlığı ve üzüntüyü öğrenmek için onların uykularıni kaçırıyor, bu yüzden daha rahat döşeklere, daha leziz yemeklere ve daha neşeli dostlara siginiyorlardi

*çünkü dünyadaki en büyük mutluluk , bu dünyanın şahidi olmaktı
*Sizler,hepiniz,içinde yaşadığınız dünya, Kostantiniye,her şey, sadece ve sadece benim düşüncem de varsınız dedi Rendekar yanılıyor:düşünüyorum,ama sadece ben var değilim. Düşündüğüm için asıl sizler varsınız;sizler ve içinde yaşadığınız dünya.

*çünkü bilgi tehlike ile ölçülür

*biraz olsun huzur bulabilmek için kendini Aglaya’yi düşünmeye verdi

*ama düşlere dokunmak mümkün olabilir mi? Sana bu yüzden hem çok yakın, hem de çok uzağım.

Albert Camus / yaz

*dünyayı anlamak için bazı bazı ona sırtımızı dönmemiz gerekir;insanlara daha iyi yardım edebilmek için bir an onları kendimizden uzak tutmamiz gerekir
*Bunca ağır güzellik bir başka dünyadan gelir gibidir
*Boşluk, sıkıntı, umursamaz gökyüzü,nedir bu yerlerin çekici yanı? Yalnızlıktır kuşkusuz, bir de belki, yaratık
*Büyük bir dogallikla, şapkaların tozları silkeleniyor, iskemleler yerlerine yerlestiriliyor ve tüm yüzler, bir aile konserinde bulunmak üzere yerinin parasını ödemiş dürüst izleyicinin iyi niyetli anlatımına bürünüyor.  

*öyle ya, güç ve şiddet yalnız tanrilardir                                                           

*bugünün insanı gerçekten de bu dünyanın dar yüzeyinde baş döndürücü yiginlarla acı çeken kişidir, özgürlüğe şimdilik bekleyebilecek bir luks diye bakan, ateşten ve besinden yoksun kişidir.bu kişi için henüz biraz daha acı çekmekten başka bir şey söz konusu değildir, tıpkı özgürlük ve son tanıkları için biraz daha silinmekten başka bir şey söz konusu olamayacağı gibi
*Görmeden görüyorlardı,anlamadan dinliyorlardi,duslerdeki gölgeler gibi
*Tarih ne kendinden önce var olan doğal evreni açıklar ne de kendi üstünde olan güzelliği

*azıcık sucsuzluk olmadan aşk olmaz
*İnsan bir kez güçlü bir şekilde sevme şansına erdi tüm yaşamı bu ateşi ve bu ışığı aramakla geçer

*çünkü sevilmemek yalnızca şanssızlıktir: hiç sevmemek mutsuzluktur. Bugün hepimiz bu mutsuzluktan oluyoruz

Adam Fawer / Empati

*ve intikam, haklı gerekcelere de dayansa, yine de bir gunahti
*Ama dietrich’in deyişiyle, fiziksel duyularinin tersine empatik duygularını kontrol edebiliyordu
*İnsanların çoğu bir deliyle karşılaşınca bunun farkına varirdi

*duygusal kokuların hiçbiri beklentilerinle uyuşmaz. Öfke esaslı bir yağmur ertesindeki sokak gibi kokar. Hüzünse tatlıdır;ılık bal gibidir.

*karanlıkta yalnız başına. Bir hiçlik.canli canlı gömülmüş gibi.ya da ölü. Ölüm bir şey olmalı.sonsuza dek hiçlik.goruntu yok, ses yok, his yok. Sadece boş bir karanlık.tek başına

*acı çekmek, yalnızca arzuların bertaraf edilmesiyle sona erdirilebilir
*doğru bedeli odersen, her şeyi satın alabilirsin

*konuşmaların öyküyle tam uyuşmadığı bir filmi seyretmek gibiydi bu.

*ben bir ucubeyim. Empatlarin hepsi öyle.bizler tanri’ya karşı işlenmiş birer gunahiz

*en kötüsü de oydu işte: hayatının en mutlu dönemine bakıp, yaşadığı mutluluğun gerçek olup olmadığını bilmemek

*kaçmak bazen seçenekler arasında yer almıyordu

Stefan Zweig / Yakıcı sır

*hiçbir şey zekayı, tutku yüklü bir şüpheden daha fazla keskinlestiremez; hiçbir şey bir cocugun aklını zamanından önce, ne avladigini bilmeden doğru iz üzerinde giden birinin duygularından daha çok olgunlastiramaz. Bir meltemin yerle bir edebileceği zayıf bir duvarla ayrılmış olan, büyüklerin o “gerçek dünya” dedikleri şeyden çocuklar genelde ayrıdır
*Gizli bir nefret aralarına girmişti, öyle yeni bir histi ki ne varlığını kabul edebiliyor ne de inkar edebiliyorlardi
*Ah, meraklı bir çocuk olup da soru soramamak ne kadar korkunç bir şey

*en iyisi yalnız olmak ve bilinmeyen yerlere doğru seyahat etmekti

• 

Stefan Zweig / Ay ışığı sokağı & korku

*herşey benimle alakalı olmasına ragmen, hiçbir şeyin benim için gerçekleşmediğini biliyordum
*Bir kez daha şaşırtıcı bir şekilde, insanların kördüğüm olup birbirine karışmış kederlerinin tadını çıkarabilir ve her pencerenin arkasinda bir kaderin beklediğini, açılan her bir kapıda bir yaşamın alınmak için hazır olduğunu, onları gözlemlemeyi seçenler için bu dünyada türlü türlü seylerin her zaman olduğunu, parlak böcekler haline gelecek olan larvayla dolu gübre gibi, en iğrenç mezbeleliliklerde bile yeni bir yaşamın patlamaya hazır olduğunu düşününce gözyaşına benzeyen sonsuz bir mutluluk doldurdu içimi
*Bir kaç saatliğine kendisi gibi davrandı; kaygısız, genç mutlu bir kadın oldu ama hapisten salıverilmis bir mahkumun sevinci kadardı mutluluğu
*Şu an korkudan ve gerilimden onu uzak tutacak küçük zamanları satın alıyordu
*Hapsedildigi sürece gozyaslari insanın canını çok yakar

•